甲方乙方

这个社会上有两类人——甲方，乙方。十年前聚众观看冯小刚导演的《甲方乙方》笑得打跌，十年后混迹职场当过甲方也做过乙方，这才明白电影是电影，生活是生活。

电影里，乙方可以把甲方耍得团团转， 甲方虽然交了钱，却要经受坐老虎凳灌辣椒水等种种折磨才能“圆梦”。生活中，“受苦受难”的却往往是乙方，因为甲方拥有绝对的话语权，说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行，行也不行。

说到这方面，也许采购方和供货方的体会最深刻吧。不信你就去相亲试试，分别约会一个做采购的女孩和一个做销售的女孩。做采购的女孩十有八九会向你阐述她心目中的理想伴侣要求，你最好满足一二三四条指标，才有可能入其法眼获得继续交往权。做销售的女孩则可能对你blabla，大力介绍自己的优点一二三四，力争给你留下相见恨晚的第一印象。如果这两个女孩不幸都没看上你，做采购的女孩多半会要求中间人给她再介绍一个“更靠谱的”，而做销售的女孩会把你纳入她的数据库，随时准备向她的单身女友将你转手推销。

这也许就是职业习惯吧。简单说，甲方就是提要求的，乙方就是努力满足要求的。我们都见过这样一幕：甲方刚入行的小办事员向乙方的资深经理人提出要求，声色俱厉地要求在最短时间内实现，乙方遂组织整个团队加班加点赶工，结果就在快完工时，甲方一个电话把任务取消了，或提出一个更不靠谱的要求，乙方人员全体崩溃。

当然，有人肯定会说了，甲方也不好当啊！甲方不但要花钱购买乙方的产品和服务，而且肩负确定目标、监督过程、审核结果的艰巨任务，还要承担“遇人不淑”和项目失败的风险。乙方没完成任务，最多被换掉。甲方没完成任务，一切都可能玩完。

没错，这是宏观层面的分析，但每个人都是微小的尘埃，最在乎自己的从业感受。给人办事再难，也好过求人办事。给别人提要求下任务再苦，总好过被别人耳提面命。所以，我要奉劝所有即将进入职场的新人，了解自己的特点，明确自己的目标——你到底想做甲方还是乙方？

如果你不善推销自己，那就别去做销售。如果你不喜与人沟通，那就别去做公关。如果你性子火爆一点就着，千万别去做客服。如果你个性自负听不得别人意见，千万别去做广告设计。如果你有的选，选行业比选企业更重要。企业只能决定你的薪酬和职位，行业却能决定你从事的职业性质和前景。正所谓，换企业容易，换行业难。

不过最难的当属职业角色的转换。一直做甲方的人突然转去做乙方，多半会觉得人生突然很无常，以前都是别人打电话和你联络感情，隔三差五地请你赴饭局，逢年过节还给你送礼物，现在一切反过来轮到你了，傻眼了吧？反倒是一直做乙方的人转做甲方相对容易些，既能理解乙方的长处和难处 ，也能避免外行指导内行的错误。

其实，每个人都有两个角色——甲方，乙方。当我们进入职场，亲手在第一份合同上签下自己的大名，这就意味着我们正式进入乙方的角色，开始为甲方卖力工作换取酬劳。如果干得不好，甲方说炒就炒。如果自己想跳，不光要陪上好话甚至支付违约金，还有同业非竞争条款不依不饶。

只有记住自己的双重身份，才能做到将心比心。一位从传统媒体跳到公关公司的朋友对我说，自从做了公关人之后，回想起当初自己做媒体时，对公关的态度不怎么好，经常因为懒惰或别的原因拒绝参加别人组织的活动，现在想起来很后悔。

张爱玲说，因为懂得，所以慈悲。甲方和乙方的鸿沟，有时只在一念间。无论是甲方还是乙方，职场路总是充满荆棘，只有伸出手与人合作，才是成功的真理。

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