一个汽车经销商讲述制胜法宝

故事要从很久很久之前开始说…… 那时候……北京还没开奥运会…… 咳咳，有点扯了，回归正题。
LZ 04年来到北京上学，然后顺理成章的毕业，顺理成章的留在了北京，顺理成章的在一个朋友的介绍下成为汽车经销商的一

员，顺理成章的开始上班……
刚来公司总是无所事事，除了第一天进行了新员工培训之外，每天都在悠闲中度过，其他人也大都如此。刚入职场总是带着对

成功的热情，不甘心就这样做一个基层小员工。买汽车杂志，上搜狐汽车浏览各种汽车资讯，是我每天的必修课，我很清楚我

在迫切的等待一个自我表现的机会，但是在这之前我需要填充自己，顽强的hold住！
机会总是留给有准备的人的。入职一个月公司组织去河北旅游，返京那天晚上，我刚好搭老总的顺风车。也许是平日在汽车网

站泡久了，脑子里有一些关于业务的想法，就跟老总闲聊了起来，老总很感兴趣，让我写份策划书。我刷夜写了一宿，基本上

就是搜狐汽车上能找到的资料的变形金刚，幸运的是交上去老总还比较满意，最后决定要上这个项目，而我是这个项目的发起

人，顺理成章的成为这个项目的负责人。
开始是成功的一半，接下来的工作都十分顺利，风风火火的做了两年，在做的有声有色的时候2011年惠民政策相继退出，整个

车市一片低迷。虽说工作不能只为了钱，但是没有钱却也是万万不行的，还有老婆要娶，还有父母要养，考虑到二三线城市用

车人数逐年增多，发展前景较大，我果断回到了老家武汉。
更换地点，意味着一切都要重新开始。更大的团队，更重的任务……
怎么才能带好新的队伍？怎么才能把业务做的有声有色？是我每天都在思考的问题。各种培训、会议、书籍分享，这些老掉牙

的方法虽然管用，却令大家抵触和反感。我想用一种更易被大家接受的方式来经营自己的团队和项目。
为了让大家不做埋头苦干的工作机器，我要求团队成员每天拿出一定的时间去各个汽车资讯平台浏览信息，并将自己浏览到的

信息进行总结，提出自己的想法和建议。这样一来可以方便大家提高，免去不必要的培训，把时间还给员工自己，另一方面，

也方便我跟团队成员沟通，了解大家的想法，让人人都有表现的机会。事实证明，效果很不错。
前些日子就有一个团队成员向我推荐在搜狐汽车做我们店的推广。他以前呆的经销商，借助搜狐汽车车商宝这个网络互动展示

平台，发布像新车到店，优惠车型、网友互动活动、售后预约等内容，销量有明显上升，对提升经销商店的形象也有一定的作

用，而且，搜狐汽车还借助微博，帮助经销商推广发布的相关活动。我觉得这个事情可行，就我果断交给他来全权负责，他自

己得到鼓舞干劲十足，车商宝的合作项目取得了很大的成绩，同时也形成了定期团购的机制，对我们店的长期发展是有利的。
现在，我自己的工作越来越轻松，团队的业绩却是越来越好。我自己总结过往，得出以下结论：
1、        无备而战，只能自取其辱。只有经过长期的准备和积累，才能成功的火山喷发。
2、        生活和工作总是需要一些勇气和魄力，敢想敢说敢做才会更出色，机会只有一次。
3、        不论你是何种角色，听取意见相信他人才能走的更长远。
4、        成功可以有捷径，多发现借势的东西，在此基础上进行提升和飞跃。（如搜狐汽车的车商宝和微博推广等）

怎么没人跟帖呢？

感觉不像是在自述哎

总结的不错，值得借鉴。