当我们在报价时 不 要报的太低,不管客户是否说我们的价格高(或者是天价)
这是我们在后面谈判的利润空间,给自己留好足够的底线
不要接受客户的第一次还价,如果你很爽快的答应了他这个价格,他会觉得这个价格还有的降,如果能不先报价是最好的,先报价就先亮牌了,可以问下客户愿意(打算)花多少钱购买你的产品,有时这样会出现你意想不到的结果哦.
做业务是一个学习和成长的过程,在这过程中我们要学会许多的知识,谈判技巧是我们做业务最重要的一门课程,在做业务中,整理出客户经常问的问题,刚开始您会用许多句话去说服他,但是现在你的慢慢的去学习,去改变,只要十句话,就让他愿意掏腰包买你的东西,还让他觉得买的超值.
我记得前几天我和2个朋友去买衣服的时候,那个情景真的是难以想象,那个销售员在开单的时候是哭丧着脸,(看的出来她是个很优秀的销售员)可能她是赚的不多,但是她这样的表情让我们想了很多,我觉得她没有必要那样.她说以后这个价不买给我们了,看的出来她当时很生气的样子,但是这样我们也没觉得很高兴啊,在卖买过程中应该是愉快和轻松的，不管是她那样,我们在购买东西的时候都是喜欢还价的,每个人去逛商店都差不多的,如果你看上了一件衣服,销售员给你报了个价,你还了一个价,她马上说OK,这下你就会想,是不是那里出了问题,这个价是不是还有的少,一样的道理. |
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