网络营销要技术更要策划智慧

http://www.thebeijingnews.com 新京报 发布时间: 2009-08-24  

　　网络新职业系列(一) 策划营销

　　【编者按】

　　近日，《重庆商报》等多家媒体发布了互联网时代的“新三十六行”，事实上，网络钟点工、网络家教、网店装修师、彩铃设计师、网络模特……这些以网络为工具甚至内容的新职业已被很多人，包括大学生作为全职或兼职正在从事着。

　　中华英才网人才研究中心高级人力资源顾问张桢宁认为，这些新生职业将成为人才市场的细分市场———自由职业人的主流发展目标之一。近期，本报将推出系列报道，分别关注策划营销型、技术型、传统职业转战网络型新职业，逐一呈现这些新职业的工作内容和状态。

　　网络推手  能让舆论冷热自如？

　　职业由来：网络已成为现代人生活不可缺少的一部分，网络传播也被喻为能让人最快出名的传播方式，专门在网上捧红人、企业的网络推手应运而生。

　　职业素描：通过网络新闻、论坛、博客、QQ群、搜索引擎、视频及平面媒体等整体推广企业品牌或个人。该职业能形成一种新的“口碑”形态，圈子、群等互联网概念聚集了大量消费者，网络推手就是其中的意见领袖，他们无时无刻不在营造争议的氛围。

　　任职资格：首先要有基础网络知识，最好是经常混迹于论坛，有一定号召力；要能形成一个团队来完成推广活动；要有策划、推动事件发展的能力。

　　会摄影还会“火星文”　　

　　●李菁，28岁，2003年毕业于中国传媒大学新闻学专业，后投身策划创意运动，字派传媒联合发起人。

　　2006年，“在淘宝上购物”还没有成为大多数白领的消费习惯的时候，李菁已经在淘宝论坛上写一些产品文案和推广帖了。有一天，3个淘宝店的老板找到李菁，邀请她免费体验，并写产品体验帖。由于体验帖产生了令老板惊喜的销售结果，老板随后和李菁约定，每月以体验报告形式发帖20份，每月薪酬一万元，李菁从网络买手变成了网络推手。

　　2008年，李菁和朋友杨枪创立了字派传媒公司，聘请了一批热衷创意和动手能力强的年轻人为企业、政府或个人展开网络推广，形式上主要是植入式网络视频、体验式网络发帖。

　　李菁和团队成员间相互称为腌菜、泡菜。泡菜离不开坛子，所以，多数时候他们在论坛既要穿马甲，伪装自己是地道的“菜”：不懂、不明白的发问才能引起互动，也要“腌菜”到有盐有味，写出来的帖子才能引人传播。

　　作为网络推手，成员们样样都要会：拍摄、PS、网络编辑、优化搜索，表达方式上流行语、“火星文”、汉语、英语甚至矫情的法文、拉丁文。

　　【经验分享】

　　做好网络推手，一要相信舆论决定人气。网络舆论是被放大了的民意，要在网络中找到根基，就必须符合网民利益。二要保持适度兴奋和有力控制。有创意或有争议的话题是网民最爱的，但客户都不愿意承担负面消息所带来的不可控舆论，保证不失控才是一个优良网络推手团队的实力证明。网络推手可以策略地让舆论从冷到热再适度降温等待新的事件引爆。

　　【专业点评】

　　网络推手不仅是网络技术活，更是服务活，他们必须具备三个条件：一是真正理解用户需求，从而制定完美的网络推广营销策略；二是真正理解互联网的传播规律；三是要学会调用广大网民的力量。———杨艾祥，商界财视网副总编

链接零售商   有前景的自由职业？　　

　　职业由来：一些个人站长为增加访问量和搜索引擎的排名，需要在别的网站进行链接。有人由此从事链接出售，由于出售规模一般单次数量较少，故称为网络链接零售商。

　　职业素描：当网站的PR值（搜索排名运算法则中的一部分）升高后，在一些论坛上就可明码实价标出网站的链接，进行销售。

　　任职资格：需要了解、掌握网络链接方面的技术，并建立好购买与销售网络链接的渠道。

　　自封网站链接零售商

　　●陈飞洋，21岁，2009年毕业于重庆某计算机学校，在校期间开始建立网站后成为链接零售商

　　在做网络链接商以前，陈飞洋刚从一个计算机学校毕业，并在1年内做了三个网站。

　　为了增加网站人气，今年5月，陈飞洋开始联系其他网站，并希望做友情链接，以提高网站人气。这时，他发现在论坛里，有人在明码实价地出售链接。

　　经过考察，6月下旬，陈飞洋将自己建的三个网站、朋友的两个网站的链接明码标价，然后挂在一些站长论坛上进行出售。接下来的这些天，每天都有人加他的QQ，有咨询的、有购买链接的。他5个网站的链接，很快被抢购一空。陈飞洋成为卖链接挣钱的网民之一。

　　初尝甜头后，陈飞洋决定把生意做大。从8月初开始，他标明自己是链接零售商，并加大推广。同时，通过人多的站长论坛宣传，让客户主动找上门，并根据发布求购信息的站长客户需要的PR值、网站类型，联系国内一些网站，购买它们的链接，再转卖给其他客户。目前，他的净利润已达到每月三四千元。

　　【经验分享】

　　卖链接赠技术赚印象分

　　要做好网络链接技巧众多。链接的字体、排位、位置都很重要。每次卖出链接时，我都会教买方一些提高PR的方法，相当于赠送。通过这种方式，给客户留下好印象，便于长期性合作。

　　【专家点评】

　　这个职业有两方面核心素质，第一是要对网络技术及其营销具有一定的敏感度和技术背景，第二是内心需要一种自由的空间。这个职业也是网络营销时代的典型产物，很有发展空间。———张桢宁，中华英才网人力资源顾问

　　网络广告直销师   坚持不懈的直销方式

　　职业由来：广告商希望网络广告有更多的目标人群看到，有网友便在广告商和目标人群间建立起直接投递的方式。

　　职业素描：这是网络经济时代的一种商业行为。把广告看作产品，网络广告直销师通过一定渠道将其投放到目标人群中。

　　任职资格：每天有固定上网时间，有良好的心态、耐心和韧性。其中，“注册赚钱”方式对英语水平有一定要求。

　　点击广告获得推荐奖励

　　●李永杰，28岁，2004年毕业于浙江工业大学生物工程专业，大学期间开始经营网店，2006年建立自己的网站，成为网络广告直销师

　　2006年7月，在网络上摸爬滚打多年的李永杰，创立了自己的网络广告直销网站“友赚网”，该网站整合了各种网络广告直销方式，比如“点击赚钱”方式：会员只需在平时上网时点击并浏览广告商提供的广告条，每点击一次并根据广告商要求停留一定时间，广告商就会支付一定的费用。此外，还有邮件赚钱、注册赚钱、调查赚钱、冲浪赚钱、股份赚钱等方式。

　　“会员点击广告获得报酬，同时介绍更多会员来看广告，就能获得推荐奖励。这就是网络广告直销。”李永杰在赚取广告费的同时，为了鼓励人们多看广告，将其中的一部分收入作为提成，奖励给用户。李永杰说，这是网络经济时代的一种商业行为。他现在每月可以稳定收入2500-4000美元。

　　【经验分享】

　　选择网络广告直销方式时，要由易而难，每个类型至少注册5个以上站点。当然，要多到各个论坛做宣传，让更多人进入网站点击广告。

　　【专家点评】

　　这一行门槛并不高，人人都能挣到钱，但需要坚持不懈。它最大的风险是广告商的诚信问题，因此要选择有良好信誉的广告商合作。———江瑶，猪八戒网营销总监

[ 本帖最后由 skyhood 于 2009-8-24 09:25 编辑 ]

不错的贴，学习了！