"疯狂教师"带领学生用电子商务打造2个亿

CCTV.com  2009年05月06日 10:27 来源：证券日报  

　　张老师开创的这个模式，在劳动力市场上创造了一种新的职业定位——“电子商务服务外包”

　　2008年，全球经济危机的寒冬，企业的寒冬，大学生就业的寒冬。然在偏远的河北保定的河北金融学院却有人放出狂言：“我要让我的200个学生在他们毕业前、身无分文的情况下，通过电子商务，每人创造100万！”

　　这个名叫张明业的“疯狂教师”缘何有此信心？

　　疯狂老师和疯狂学生

　　当我们来到张明业老师的培训基地：金融学院旁边，一栋两层新盖的简易楼房，一楼的一个大房间，内有20台电脑外加一些产品的样品，一群学生正在聚精会神地操作电脑。这个不起眼的地方，真的是能打造2个亿的基地吗？

　　“这就是我们进行网络贸易实训和模拟就业的培训基地。”在校教西方经济学的张明业老师骄傲地“宣布”，“这些都是我们大一大二的同学。从2007年到现在，我这儿共走出去将近300人，前期就是在这学习，实行轮流上机模拟操作。在这里，教会学生如何与客户沟通，如何去做配额，如何报价。”

　　这是怎样的一个教学模式呢？不让学生好好学习，而是让学生一入学就学习就业。不少人为张明业的疯狂想法感到不解。尤其是在河北保定这个对电子商务还不甚了解的地区，想要实施这个项目更是难上加难。

　　“开始确实有很多人不理解。”张明业说，“但事实证明我们是成功的。学生中做的最好的翟翠同学，去年就已经为她服务的公司做到了200万订单。”。”

　　操着当地口音的翟翠，她2007年大四的时候到现在一直在为高阳双鹰纺织品公司提供网络营销推广和服务，短短一年半，她已经拿到近200万的外贸订单。她的客户从印度，到印尼，再到欧美，都有覆盖。

　　“我们虽然是为一家很小的企业工作，但体现的价值和本身的收入，并不比很多大城市的同学差。”翟翠告诉记者，“因为几年后我们可以是一个很成功的网络营销专家，还能马上转型去创业。”现在的翟翠，经常作为双鹰纺织产品经理的角色出现在基地，指导着她的师弟师妹。

　　“电子商务服务外包”的革命

　　金融危机下，使用电子商务帮助企业度过难关已经成为大家的共识。不少企业依靠电子商务起死回生，度过了寒冷的冬天。

　　“我们使用了电子商务，加入了诚信通，还是没有单子，没有赚到钱啊！”不少企业抱怨。

　　“那是因为他们不懂得如何使用电子商务。我们没有资金，没有货物，照样能赚到2个亿，这是为什么？”张明业针对很多企业的疑惑道出真相，“那是因为我们懂得如何去使用电子商务。”

　　“很多人不明白，电子商务只是一个提供服务的平台，就像你买了一件产品，你买了之后不会使用，并不能赖卖东西的店铺。”有新商业模式研究的学者说。

　　“我们要利用懂得如何运用电子商务来为自己赚钱，帮企业赚钱。”张明业表示。张老师开创的正是这个模式，这是第三方机构自发的主动且独立发布的全新模式，它在电子商务与贸易市场间开启了一道新路，在劳动力市场上创造了一种新的职业定位——“电子商务服务外包”。

　　这将是一场全新的革命。当B2B逐渐演变成一个商业体系，疯狂教师的故事也就成了一场变革的开幕。

http://finance.cctv.com/20090506/103561.shtml

2009-04-28    长江商报      
  
　　创富档案　
　　姓名：张明业　
　　性别：男　
　　职务：河北金融学院阿里巴巴网络贸易实战基地创始人　
  
　　“我要让我的学生在他们毕业前身无分文的情况下，通过电子商务，每人创造100万!

　　200万！这就是“疯狂教师”张明业旗下“大款学生”的成绩单。在他的培养下，很多人还没毕业就已在商海搏杀两三年，从身无分文的学生变身收入可观的“大款学生”；从与人“抢饭碗”到帮人“造饭碗”，受到企业争抢的“香饽饽”。　

　　农学毕业生当上经济老师　

　　本科专业农业经济管理，考研时却选择了法学专业。在一般人眼里看来，觉得似乎有些痴狂。张明业给出的答案却是，选择跨专业考试，希望自己的知识结构更合理，成为复合型人才。　

　　考研失败后，这位河北农业大学的应届毕业生，再次选择挑战自我，首次求职再次选择跨专业求职——当老师。而从首次电话接触到正式聘用，求职的一个半月时间里，虽无比“专一”，却仍然“不招见”。　

　　从一开始电话接触时人事处长的婉言拒绝，到后来各环节都没接到“通知”。就是这样，他仍然在百名优秀的应聘者中脱颖而出，成为6个幸运儿中的一个。　

　　“做事业可以脚踩两条船”　

　　从2000年从教至今，可谓桃李满天下的张老师，突然不再“专一”，开始脚踩两条船创业，当起了“疯狂教师”。　

　　张明业回忆着，创业做培训源起“成就感”。他告诉记者，2005年以前，每一批毕业的学生当中，都已经成就了自己的事业，有当老板的、还有当大老板的，都与他保持着密切的联系。作为老师来讲，他觉得特别有成就感。　

　　但这种成就感在2005年以后，发生了变化。　

　　张明业突然发现，每批学生中，只有几个学生很不错。他希望不仅仅只影响那几名学生，他希望做一点事情，让这种好的影响力更加普遍化。　

　　2006年，对张明业来说，是不平凡的一年。这一年，他有了女儿、考上了MBA、注册了自己的公司、恰好30岁、还买了车。　

　　“谈恋爱最忌讳的是脚踩两条船。但做事业，有能力可以脚踩两条船、或多条船。”从此，张明业开始脚踩两条船，变身“疯狂教师”，开始“影响”更多的学生。　

　　建“游泳池”实现学生商海实战　

　　张明业向记者介绍当时建立实践基地的点子时说，“其实，这个想法是我和企业老板一起碰撞出来的，后来得到了阿里学院大力支持，为了帮助学生以后在创业、就业路上得以提前实践。”　


　　我们培养的学生，毕业后最终要进入商海实战。也就是说学生必须在毕业前，具有“游泳”的能力，甚至在惊涛骇浪中去“游泳”的能力。　


　　他告诉记者，他们把实习叫实战，也就是工作。这个工作从你加入这个项目开始，一直持续到你的毕业为止，就是你可以一直游到毕业。按计划，学生在报名的时候是以岗前培训为主，下一个学期进入真正的实战岗位。　

　　“疯狂学生”签200万大单　

　　从2007年6月份开始至今，学校和中小企业相继召开了多次招聘会上出现了一个难解的矛盾，企业确实需要人，但却招不到外贸人才，学生确实需要找工作，却找不到满意工作的矛盾。　

　　为了破解大学生就业难、中小企业用工难和外销渠道不畅通等难题，张明业从2007年开始正式与阿里巴巴合作，并于2008年初建立河北金融学院阿里巴巴网络贸易实战基地并投入运营。　

　　学生在创业基地“工作”，没有心理压力，毕竟找到的不是真正意义上的第一份工作，抓住机会努力锻炼自己。而企业不但没有开工资的压力，如果不好也可以不合作。完成订单，就有提成的方式，这样更容易促成两方的接触。　

　　目前来看，全国外贸剧烈下滑，大学生找工作异常困难，培训基地的学生不光可以从订单中获取提成，更可以在毕业后加入这些企业负责外贸销售。而阿里巴巴则趁势发展了诚信通和GLOD　SUPPLIER的用户，并把使用这些工具的大学生锁定成为了未来的用户。　“这是一件双赢的事情。”　

　　张明业透露，该基地创办一年来，培养出的200多名具有电子商务技能的在校或毕业离校学生，已成为学校所在地区中小企业争先聘用的“能人”，而操着当地口音的翟翠，就是张明业班上的能人。　

　　翟翠在到企业短短一年半时间，已经拿到近200万的外贸订单，预计年底，累计将拿下近500万的外贸生产订单。翟翠刚到双鹰家纺这个生产毛巾的乡村企业时，在电子商务这块几乎一穷二白。　

　　长江商报记者　常燕　

　　◆　记者手记　

　　创业信心源于眼界　

　　就在全球金融经济面临寒冬，不但是企业寒冬，大学生就业也显得越发严峻，然而，位于河北保定的河北金融学院张明业却放出狂言：“我要让我的200个学生在他们毕业前身无分文的情况下，通过电子商务，每人创造100万！”　

　　张明业这位“疯狂教师”为何如此有信心?记者发现这源于张明业先人一步的眼界。　

　　“在校生更重要的学习，是真正地进入企业实战，进入一种准就业状态，真刀实枪的在互联网上做生意。”张明业认真的告诉记者。

　　据了解，创业基地里的学生，大一专科生到毕业时完成50万订单。大一本科生到毕业完成100万订单。　

　　根据网络贸易的特点，在校生利用课余时间拿订单，与学生上课不但不矛盾，还能调动学生积极性。经过一个学期的摸索实践，在不到一年的时间，大部分学生就能拿到订单，再经过大二、大三、稳定工作至少两年半，完成100万订单，可以说是小菜一碟。

　　“毕业的时候，学生既有了大学文凭，又具备了3到4年的准工作经验，一举两得。”张明业说，现在基地培养的学生只要想工作，就业率是100%。　

　　长江商报记者　常燕


http://www.eol.cn/xiao_yuan_te_k ... 090428_375538.shtml

企业电子商务服务外包很适合象山的。

学习中

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有这样的老师是那些学生的福气