一个“小老板”的生意经

王井生从来没有想过，作为一个七尺男儿，会做起女装销售。

　　刚来上海，王井生进厂做电焊工，一做就是近十年，也获得过“先进工作者”、“技术能手”的荣誉称号。但他并不满足，他打心里也想创业。为了实现自己的创业梦想，他卖掉了自己仅有的房子，获得了第一笔资金。他租到了市场门面房，开始了他梦寐以求的生意。

　　可是现实却让他傻眼——整个市场做服装的全都是女的，只有他一个大男人，而且他卖的又是女装，店里进进出出的也多是姑娘、阿姨，一开始，王井生甚至与人打交道都成了难题。而此时正是残疾在家的妻子的支持与鼓励，使他树立起信心并逐渐进入了角色，慢慢地适应了女装的销售经营。如今，王井生的生意不仅做得红火，而且谈起服装生意经，他也说得头头是道。

　　做生意要抓顾客的心理

　　顾客就是上帝，他们想要什么，有什么需求，购买以后期望达到什么效果，顾客所能接受的货品的价位等等，都要在顾客进门之后，在短暂的交谈中了解并把握好。谈到亲身经历和体会，王井生说，要抓住不同顾客的心理，就要用热心和细心留住顾客；当然，有的时候遇到难缠的顾客，他也发过火、斗过气，可是他转念一想，何必跟自己的顾客生气呢，开店就像做人一样，做生意也是慢慢积累的过程，只要抓住了顾客的心理就有了回头客，生意就会做大，也会更加红火。

　　做生意要有好的货源

　　做服装生意，不同于做别的买卖，款式要新颖、独特，不能太平淡和大众化。尤其是现在的女孩子都要穿出个性、穿出独特，所以，货源就成了做女性服装的关键所在。就这样，王井生经常奔波在各大批发市场，收集每一个批发市场里最具特色的服装货源。尽管早出晚归，十分辛苦，但他说：“天底下没有什么钱是不用辛苦就赚来的！辛苦的时候，也要享受那个过程，学会苦中作乐，把心情调节好。”

　　做生意要讲究性价比

　　无论买什么东西，普通消费者关心的第一个问题就是价格合算不合算，质量好不好，而一般女性更看重自己所购买的服装的性价比。作为销售商，在考虑货源质量的同时，一定要学会和批发商讨价还价，就算某款式只拿一件，也要和对方达成协议和建立联系，从而获取相对便宜的进货价格，这样也为自己的销售创造可观的性价比。

　　做生意要有促销手段

　　首先要弄清楚，促销和销售手段并不是经营欺骗，而是一门商业学问。上到世界名牌，下到地摊小贩，都会不同程度地运用自己特有的销售方法和手段。王井生也常进行促销经营，他时不时地搞换季、断码等特价销售，用这样的字眼来吸引顾客，让顾客觉得买到了称心和实惠，过了这个村就没这个店了。所以，促销不仅可以清仓周转资金，同时也扩大了影响和客源。

　　做生意要有恒心和毅力

　　既然选择了“海”，就要学会“游”。既然决定从事经商行业，那就要有摔跤、跌跟头的准备，爬起来继续坚持下去，就会不断积累经验，这是你最宝贵的致胜财富。同时要多考察，汲取别人之所长补自己之所短，才能不断地给自己的经营之屋添砖加瓦。

　　王井生正是这样，在他自己创业的路上，不管是风是雨、是晴是阴，他坚持了下来。2008年初，王井生又增加了他的店铺数量，进一步和朋友合伙拿下了一间门面，筹划准备经营一家专卖店。

　　“即使每一叶都在寒风中凋落，我依然会在颤抖的枝梢萌芽。”这是王井生在创业的日子里写的一首短诗。他坚信自己的梦想，也不管在多困难的环境里，相信美好的心愿在自己的明天会萌芽。

对我们年经人来说又是一个榜样

做女装要每天有新款，卖不掉的老款，在能换的期限内尽快换掉。

我做童装时，旁边做女装的老板很绝：天天进新款，今天进的卖不掉，明天就拿去换