[感悟] 人造聚宝盆

Ailsa · 发表于 2010-5-8 22:57

本帖最后由成根于 2010-5-9 08:59 编辑

                                 人造聚宝盆

   春节前，我风尘仆仆赶到上海，准备与一家工厂洽谈一笔生意，结果大失所望。虽然产品质量尚可，但工厂把价咬得很死，这与我的期望值相距甚远。第二天，我去长途车站买票准备打道回府。
　　  手提着工厂送的样袋，在购票厅，我无意中发现自己被一中年人“盯”上了。那人走上前，朝我手里的袋子饶有兴致地打量一番，接着打起招呼：“冒昧地问一下，您是做生意的吗？如果需要这种袋子，我们那里就有!”说完，就把名片递了过来。
　　  我看过名片得知，他是温州一家废旧塑料回收厂的老板，姓郭。想起都是生意人，我顺口讲起来沪采购的经历。郭老板听完，顿时满脸放出了光彩，连声说：“同行，难得啊!如果愿意，随我去温州看看厂，质量和价格绝对包您满意。”
　　  上车后，郭老板说，包装袋虽然自己不能做，但一位朋友可以供货，价格和要求见面后直接和朋友谈，他决不会从中拿好处费。怕我不信，郭老板侃侃谈起里面的“深层原因”。
　　  原来，在外跑生意的温州人有个约定俗成的“规矩”：他们出门，除推销自己的产品外，还特别留意各种渠道传递出的市场信息。如遇自身不能供货时，会大度地把潜在的客户介绍给亲朋好友。这次给别人创造发财的机会，下次他就可以得到同等的回报。
　　  这种生意经让我闻所未闻，心有触动。到了温州，郭老板热心牵线搭桥。看完箱包专业市场，我惊喜地发现那里是我最佳的选择：做袋子拉链、缝纫、提手等分工细致，合作紧密。向一家牵头的老板预付少量订金，就能按时把货发到指定的地方，待客户验货后再收全款。
　　  由于工厂的积极配合，我顺利地与外商签下了那笔近12万美元的订单。
　　  温州人待客宽厚，他们相互提携，“抱团”取财，并靠这种商业的睿智，把零散信息汇集成一个个“聚宝盆”。

勿忘天堂 · 发表于 2010-5-8 23:20

把零散信息汇集成一个个“聚宝盆

爱的谎言 · 发表于 2010-5-9 08:25

这是一种温州“模式”，我老板也是温州人做工程的，我们工程一共8个标他同亲戚朋友合伙拿下四个标，很多的成本就可以压下去了。我发现象山这样很少，这种“模式”值得学习。。

秋蚕的丝 · 发表于 2010-5-9 09:39

本帖最后由秋蚕的丝于 2010-5-9 09:40 编辑

15年前，我在温州打工整整5年，温州的商人的确很睿智,值得学习！

江海 · 发表于 2010-5-9 11:22

一缕阳光 · 发表于 2010-5-9 14:01

恭喜楼主！温州的商人的确很睿智,值得学习！但有的人还是学不会的

上班族的春天 · 发表于 2010-5-10 14:26

生意经

伊人 · 发表于 2010-5-10 19:20

大家好才是真的好！

tange · 发表于 2010-7-9 08:46

帮助别人就是帮助自己

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